视频推广报价好难定

粉丝数过万后,各种平台商家就陆续找上门来谈合作。
有些品牌方直接通过B私信沟通,这种我个人感觉比较安心,但他们通常是提供产品让你做评测,但不谈价格。有些产品其实还挺让人心动,白嫖个明基显示器台灯什么的。还有种大概率不是直接的品牌方,而是推广平台,他们更多的会加你微信,然后在微信上问报价。
到现在,我已经错过十几个单子了,要么就是人不在国内没法拿产品,要么就是他们记下报价就没回音了。
一般来说,我更倾向提前埋下锚点,让对方开价。锚点这个概念源于 罗伯特·西奥迪尼 的《影响力》一书,通过一些毫不相干的数字来影响后续的定价。比如说在确定价格前,我说我有大概2W粉丝,有10年视频制作经验,其中5年重点制作科技产品相关的视频。即便对方是专业的推广团队,听到这些数字,他们的报价也会往这些数字上靠。对视频行业毫不了解的可能会想,这么多网红,做视频大概很赚钱吧,Maybe 2000, 这里的2000就很可能受了之前说的2W粉丝的影响。专业团队心里有数,大概知道价格在600内,受5这个数字影响,很可能开出500的报价。对方开的报价如果我满意,自然就不用讲价了,而且他们自己开的价,后面也不好打脸。
让我开价,就有种强烈的被选择感,我开价他们来判断合理与否。此时开高就毫无意义,对方可以直接转身找其他UP主来合作,就现在来说,确实没有什么非我莫属的视频单子。视频圈子里有个不成文的说法,推广的价格是当前粉丝数的0.02倍,一万粉一单200,5万粉1000,十万2000……看上去还真是莫名的符合实际情况。品牌方通常留的预算是600-800,放给推广平台去找具体的UP,推广平台谈价格一般是把400做参考价,查价能赚多少就看本事了。
考虑到我之前错过了太多单子,直接开了个低价,结果就有了这样的对话。

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少打个0也太夸张了,还是说国内通货膨胀,视频价格已经不再是我印象里的那个位置了?
最后还是决定一切量化,报价要开的有理有据,既然B站有算法评估视频质量,那我也可以用算法来定推广的价格。
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0.02的系数还是不够精确,视频质量不同,肯定不能一概而论。于是我把这个系数分解到一个基准数和创作力的分值。
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创作力和影响力是B站悄悄引入的一个数值,变化幅度非常小,整整一年我的创作力和影响力就提高了几分,倒是没降。而且,分值直接影响B站一些重要的权限,说明这套体系还是能比较好的反应创作实力的。
如果国内整体物价上升,就可以调整基准系数来跟上时代。随着粉丝数上涨和创作力分值的变化,报价也会随之改变。
以后再有平台来问报价,直接就把图的左半边发给他们好了。

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