FKUNのBLOG - 商家
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items: 视频推广报价好难定
items: DJI RONIN SC 开箱
items: 买个手机真是折腾

视频推广报价好难定
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date: 2020-05-19T20:00:40+08:00
description: 粉丝数过万后，各种平台商家就陆续找上门来谈合作。有些品牌方直接通过B私信沟通，这种我个人感觉比较安心，但他们通常是提供产品让你做评测，但不谈价格。有些产品其实还挺让人心动，白嫖个明基显示器台灯什么的。还有种大概率不是直接的品牌方，而是推广平台，他们更多的会加你微信，然后在微信上问报价。到现在，我已经错过十几个单子了，要么就是人不在国内没法拿产品，要么就是他们记下报价就没回音了。一般来说，我更倾向提前埋下锚点，让对方开价。锚点这个概念源于 罗伯特·西奥迪尼 的《影响力》一书，通过一些毫不相干的数字来影响后续的定价。比如说在确定价格前，我说我有大概2W粉丝，有10年视频制作经验，其中5年重点制作科技产品相关的视频。即便对方是专业的推广团队，听到这些数字，他们的报价也会往这些数字上靠。对视频行业毫不了解的可能会想，这么多网红，做视频大概很赚钱吧，Maybe 2000, 这里的2000就很可能受了之前说的2W粉丝的影响。专业团队心里有数，大概知道价格在600内，受5这个数字影响，很可能开出500的报价。对方开的报价如果我满意，自然就不用讲价了，而且他们自己开的价，后面也不好打脸。让我开价，就有种强烈的被选择感，我开价他们来判断合理与否。此时开高就毫无意义，对方可以直接转身找其他UP主来合作，就现在来说，确实没有什么非我莫属的视频单子。视频圈子里有个不成文的说法，推广的价格是当前粉丝数的0.02倍，一万粉一单200，5万粉1000，十万2000……看上去还真是莫名的符合实际情况。品牌方通常留的预算是600-800，放给推广平台去找具体的UP，推广平台谈价格一般是把400做参考价，查价能赚多少就看本事了。考虑到我之前错过了太多单子，直接开了个低价，结果就有了这样的对话。40E5B84CBFE72871A539DEBBB234E3EA.pngB0061C61914A5704706197F2E9B1E9DD.png少打个0也太夸张了，还是说国内通货膨胀，视频价格已经不再是我印象里的那个位置了？最后还是决定一切量化，报价要开的有理有据，既然B站有算法评估视频质量，那我也可以用算法来定推广的价格。ScreenShot_2020-05-19_12-56-31.png0.02的系数还是不够精确，视频质量不同，肯定不能一概而论。于是我把这个系数分解到一个基准数和创作力的分值。ScreenShot_2020-05-19_13-35-54.png创作力和影响力是B站悄悄引入的一个数值，变化幅度非常小，整整一年我的创作力和影响力就提高了几分，倒是没降。而且，分值直接影响B站一些重要的权限，说明这套体系还是能比较好的反应创作实力的。如果国内整体物价上升，就可以调整基准系数来跟上时代。随着粉丝数上涨和创作力分值的变化，报价也会随之改变。以后再有平台来问报价，直接就把图的左半边发给他们好了。

DJI RONIN SC 开箱
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date: 2020-04-01T20:35:00+08:00
description: web-20200328_R3_5020.jpgeBay二手拍卖操作基本熟悉了，作为买家，竞价过程中不能带感情。根据产品原价，购买渠道，图片描述，卖家的资料，判断一个基础价格。目前，如影SC在德国的官方售价320欧元左右，折合人民币2464元（目前汇率7.7）。国内的官方售价是2299人民币，有时候打折的时候会降到2099。考虑到欧盟对电子产品的高税等因素，这边价格略高于国内是可以理解的。然后关于成色。ScreenShot_2020-04-01_19-01-52.png这是卖家的描述，很简短，毕竟是个人卖家，没有给很详细复杂的参数，很真实。第一行提到产品状态是新，有收据和质保。第二行说是在2019年12月亚马逊上购买的。第三行说包装打开过，组装过，但是没有打开过也没有使用过。根据以上的描述，用国内的话来说就是99新，至于有没有开机过，大疆的产品第一次使用都需要激活，甚至包括电池。不过一般这种个人交易是不可以退货的，所以免得到手后有很麻烦，下收前先做好充分的准备。ScreenShot_2020-04-01_19-02-02.pngScreenShot_2020-04-01_19-02-09.png这是卖家提供的图片，背景大概能看出来是在家里，没有仓库，基本确定不是商家批量走私，而是真正的个人卖家。第二张图可以看到配件齐全，表面没有明显的剐蹭，使用痕迹。对于99新的定价，我认为是在原价基础上打85折左右是合理的，这个所谓的合理，其实是如果我作为卖家，低于这个价格我可能不愿意出手。如果是长期使用后的产品，功能正常，外观没有明显的问题，6折是合理的。如果功能正常，外观磕碰略多，不影响使用，5折。如果需要将就才能使用，4折及以下。介于这次这个机器是去年12月购买的，吃了三个月灰，我的预期价格是260。当然最好是成交价低于260，但如果货源紧张，我又刚好碰到了手头稳定器歇逼的情况，向上浮动到280我依然可以接受。高于280我就果断放过。很有趣的是，同期有三个二手产品在出售，其中两个是拍卖，一个是直接挂价。两个拍卖的其中之一就是我这次收的这个，另一个比这个的成交时间晚1分钟。挂价销售的价格开始是280，两天后降到了260，刚好卡在我的预期上。这时候要做的就是关注这三个产品的动态，260的价格被挂了3天被人拍下，此时距离两外两个拍卖成交的时间还有2天。很多拍卖的起步价都是1欧，所以前期一块一块的往上加没有意义，按照eBay的方式，你可以出一个你的最高价，当然此时成交价格不会一下子跳满，只是如果有出价比现价高，比你的最高出价低的话，系统就会自动提价1欧元Biet对方。直到对方的出价比你的最高价格还要搞的时候他就占据了优势。说白了拍卖就是个心理战术，挂一周的产品不要着急出价。但比如这次，这个价值260的产品底下，好多人在二十几欧左右打来打去，很没有意思，此时我直接设置最高价160。不懂得产品真实价值的人出价几次发现都被打掉就不会在执着下去了。刚开始不设置接近预期的价格是为了保留打回来的空间，人都是贪心的，如果有人出价161发现自己是最高价，他大概率的最高价设置在180附近，没什么事儿的话也不会闲来无事去提价。这样我们在最后一分钟的时候直接跨到220，此时我们会以181的价格压制他，如果他没有提前做好准备，只是随手拍着玩，按照等差数列，他下一个出价就是180，但这样依然低于我们设置的最高价。即便他在最后一秒出价200，系统也会自动以201压掉他。所以我的经验是，前期参与竞价，摸一下对手。后期不要暴露自己的上限，临近结束再打王牌。ScreenShot_2020-04-01_19-02-18.png这是本次竞价的记录，可以看到这个6什么a执迷不悟，酷爱微操。目测他最后一次设置的价格是210，然而再最后一刻，出现了一个闷声发大财的d*d，直接出价220，可惜还是残念，爷设置了230的上限，最终以221欧拿下本轮拍卖。折合人民币1700，对比官方价格7折。另一个晚一分钟成交的最后以238成交，那个是1月购买的，这个价格也不算高。总的来说，算不上捡漏，但也是很满意的一次收购。虽然是德国当时已经确诊超过5W人，邮政系统倒是有条不紊的继续运行着。三天后，收到了简单包裹。德国快递运输比较温柔，买家就在如影SC本身的泡沫箱外过了一层保鲜膜就发货了。到我手上保鲜膜都还是完整的。接下来，开箱。web-20200328_R3_5022.jpg箱子就当是个赠品，不过做的至少比飞宇用心，有必要提箱出门的话，也会有带出去的欲望。web-20200328_R3_5023.jpg没有高级的弹开设计，用手指扣开。web-20200328_R3_5025.jpg打开盒子，一股高级电子产品特有的味道（人民币的味道）。web-20200328_R3_5026.jpg相比这些说明书，还是官方…

买个手机真是折腾
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date: 2019-11-21T02:13:00+08:00
description: 早上，终于收到了ebay卖水货给我那边的退款。反观整个过程，觉得他们的把戏还是太过弱智。曾经在Ebay购买稳定器的时候，也是中国买家，就是喜欢玩一些把戏。当时想买飞宇一款稳定器AK2000，算是比较大的稳定器了，平时价格接近300欧，当时刚好是黑五打折，降到240左右，没多想就下单了。稍微说明一下，黑五是黑色星期五的简称，一般是十一月最有一个周五。因为店家收入为正的时候是黑色的，反之是赤字，所以这个黑色星期五就是店家集中促销的一天。过了这个周就进入12月圣诞周了，就当是商家们的年末促销好了，等同于国内双十一。下单稳定器后，第二天，商家发信息说我买的这款没货了。给了两个解决办法，一个是退款，一个是稍微优惠的换购另外一款产品，退差价。商家说换的就是我的备选，也就是现在用的飞宇G6p，便携稳定器，并没有开始看的那款好用。当时卖家给185的报价，说可以给我换G6P，当时眼看着就要去圣地巡礼，设备没到很着急，就这样答应了。讽刺的是，在我去圣地巡礼的路上，看了基本营销学的书，我好像就很完美的中了卖家的计。黑五当天，各大商家都打折，如何才能吸引顾客购买自家店铺的产品，这是所有店家考虑的问题。当时我遇到的店家操作是这样的，想要卖出一个货量充足的热销商品（G6P），靠无脑压低价格只会让自己收益减少。于是就把一个货量稀少，性能更佳的商品上架（AK2000）这个产品的货量少到各商家都没法使用薄利多销的套路，所以价格一直维持在高位。在黑五打折当天，给这个商品很高的折扣，让其价格接近热销商品，于是在性价比的引导下，大家会更多的会加钱买这个更好的产品。然而商家并不真的有货，只是用此套路缠住客户。第二日，打折结束，价格回调时告知你没货。先告诉你可以换货退差价，换的货正是热销商品，价格高于黑五打折但又低于回调后的。要么选择全额退款。这让用户面临一个很难受的选择，如果接受换货，那就白让商家赚取了本能剩下来的钱，而如果退款，此时活动已过，短时间内又没法买到底价商品。在这两个选择中，前者能收到一小笔差价退款，并切不用再重新下单。后者虽拿回了全部的金额，但后续继续购买的情况还是未知数。大多人会接受换货+退差价，一方面是省事，另一方面是省钱。但这套路里面最舒服的不过是商家罢了。被这么恶心过一次以后，对方稍有一丝小动作我都会仔细分析，然后再谨慎做出选择。这次买手机，没有让恶心的事再次发生在我头上。首先还是说一句，我买东西不是一味的追求低价，只是会在性能达标的商品中找到价格最低的。举个例子，我买相机。我知道相机这种东西想造假都难，那么就在能找到的靠谱的店家里找最便宜的。稳定器之类的也是，这东西没人去造假。目前iPhone SE的价格在人民币1K6左右，价格便宜，但是新机太少，大的网站只有官方翻新的机器。Ebay这个卖家说事全新的机器，未拆封。所以我才会下单，价格不到200欧，人民币1K5这样。一看中国买家，我稍微留了个心眼。开始遇到的事情是延迟发货，晚了整整一周，我不提醒他估计还能拖更久。不知道这是不是他们战术拖延，玩心理战。但在我的催促下两天后收到了货，并表示愿意退5欧元，我本来打算做一期节目，来讲讲我为什么要买一台这么老的机子来用，抒发抒发情怀什么的。然后架好相机，布光，一切就绪后开始拍摄开箱，嗯，当这个手机盒子出现在我面前的一瞬间内，我是兴奋的，接着，感到一丝丝的问题。停了录像，开始仔细观察这个包装。随即开始上网找当年存留的开箱视频对比。结果就是实锤了，里面手机是不是新的已经不重要了，至少盒子，塑封，不是原厂的。换言之，里面充电器，耳机也别想是原厂的了。手机，可能是个翻新机，也有可能是个港版美版走私货。顿时心情一落千丈，感觉又被店家喂了屎。但这次我决定把屎塞回他嘴里。用单反相机拍摄了包装的细节，他自己产品介绍里的图还没我这个清晰。把几处明显的问题拍成图片发给了商家让他给说法。他们那边的回应非常淡定，我直接贴原文吧。Hallo, entschuldigen Sie die Unannehmlichkeiten. Unser Lieferant hat uns mitgeteilt, dass es sich um ein brandneues Telefon handelt. Wir wissen nicht, warum dies passiert ist. Hätten Sie etwas dagegen, das Telefon zu behalten? Wir möchten Ihnen 15 EUR als Entschädigung zurückerstatten. Stimmen Sie zu? ...................... （Hello, sorry for the inconvenience, our supplier told us…